Iklan yang bagus adalah iklan yang laris. Anda boleh mengejutkan dengan ukuran sepanduk iklan, silap mata seni, silakan dengan slogan yang asli, tetapi tidak mendapat penjualan. Pembeli tidak percaya dan pilih kasih. Dia tidak mahu menerima pembungkusan yang cantik, tetapi produk atau perkhidmatan berkualiti yang akan menyelesaikan masalahnya. Bagaimana membuat iklan yang akan menarik minat pengguna dengan kepentingannya?
Arahan
Langkah 1
Sebagai peraturan, perhatian pengguna secara tidak sengaja "mencetuskan" iklan, yang cepat hilang. Tugas pengiklan adalah mengubah perhatian tersebut menjadi sewenang-wenang, iaitu. fokus, lebih mendalam dan lebih berminat, yang akan menyebabkan pembelian. Bagaimana hendak melakukannya?
Cari "semangat" dalam produk anda, elemen keunikan - apa yang disebut oleh guru periklanan Amerika, Rosser Reeves, USP pada tahun 60-an, cadangan penjualan yang unik.
Perkara utama di USP:
1. Iklan mesti menjanjikan keuntungan tertentu dari produk.
2. Cadangan mesti unik - pada hakikatnya atau dalam pernyataan yang belum dikemukakan oleh pesaing.
3. Tawaran mesti kuat.
Langkah 2
Sebelum membuat USP, anda perlu meletakkan produk anda: untuk siapa? Semua ciri sosio-demografi calon pengguna adalah penting. Satu dan produk yang sama boleh ditujukan untuk orang yang berlainan usia dan kumpulan sosial, status perkahwinan yang berbeza, gaya hidup. Untuk setiap kategori, iklan yang disasarkan dibuat. Lihat produk anda melalui pandangan pengguna. Apa yang dia mahukan? Setelah memilih titik jualan utama, buat salinan iklan. Jumlahnya boleh berbeza, tetapi yang utama adalah memberi tumpuan kepada faedah yang akan diterima oleh pembeli semasa membeli produk tertentu anda.
Langkah 3
Adalah diketahui bahawa kata pertama dan terakhir lebih baik diingat dalam iklan. Oleh itu peraturannya: laporkan maklumat yang paling penting pada awalnya. Dalam mesej pengiklanan yang banyak, ulangi USP tiga kali. Elakkan frasa dalam iklan dan frasa umum: "kualiti lebih tinggi daripada kos", "harga berada di bawah pasaran", dll. Jadilah seberapa spesifik dan spesifik mungkin dalam cadangan anda. Agensi pelancongan secara samar-samar dapat menawarkan perjalanan ke mana saja di dunia, atau boleh memanggil: "Kami menawarkan 73 lawatan ke 32 negara di dunia."
Langkah 4
Pertimbangkan kebolehulangan iklan. Satu atau dua kenalan tidak mencukupi: anda tidak akan dikenang.
Perhatikan komponen emosi mesej iklan anda. Umumnya diterima bahawa produk apa pun boleh dikelilingi oleh lingkaran cahaya romantis. Inilah contoh yang baik. Satu katalog mengiklankan kunci pas hidraulik. Sebuah bola dunia digayakan sebagai kacang dalam ilustrasi, dan slogan tersebut dengan baik menekankan kepemimpinan dunia pengeluar: "NN nutrunners memutar Bumi." Sudah tentu, anda perlu mengambil kira minat dan pilihan khalayak sasaran: bagi sesetengah pengguna, lebih berkesan untuk menarik akal, untuk yang lain - terhadap perasaan. Untuk pengiklanan untuk menimbulkan emosi positif, perlu menyampaikan maklumat baru dan menarik: tempat biasa membosankan dan menimbulkan reaksi negatif. Permainan emosi negatif boleh bermanfaat, tetapi jarang berlaku: misalnya, dalam "intimidasi" dengan risiko kecurian kereta tanpa menggunakan penggera atau ancaman kebakaran - tanpa membeli sensor khas.
Langkah 5
Dalam pengiklanan, tujukan tidak semua pembeli secara umum, tetapi kepada pengguna tertentu. Tawarkan satu produk atau sekumpulan produk serupa dalam satu iklan. Petua lain: jika anda menggunakan beberapa media iklan, gabungkan dengan satu identiti korporat - ini akan meningkatkan penarikan balik iklan dan keberkesanannya. Adalah wajar untuk memasukkan alamat dan nombor telefon di blok hubungan.
